Борьба за признание появившейся идеи – неизбежность, закономерность. Новатор должен уметь доказывать полезность своего изобретения. Нельзя рассчитывать на то, что идея, например голография или лазер, обеспечит себе успех. Новатор обязан «пробивать» новую идею, развивать её, укреплять, доказывать её неотвратимость. Никто за него этого не сделает. Широко распространено заблуждение: всё хорошее, нужное само пробьёт себе дорогу. Поэтому часто, как только человек сталкивается с первыми трудностями, он из-за неподготовленности к ним отступает. Специалист засыпает его горой цифр, доказывая, что это невозможно и преждевременно. А изобретателю трудно доказать обратное на цифрах и фактах. К таким встречам надо готовиться, заранее собирая материалы с выкладками и доказательствами.

Вот классический пример отношения общества к новому. Когда сожгли Джордано Бруно, народ праздновал это событие. Вообще, всякая казнь еретиков всегда вызывала буйное веселье и повальное одобрение: уничтожение ереси во все времена было самым богоугодным делом.

Проявление инстинкта самосохранения в больших социальных системах с позиций современного человека кажется уродливым явлением. Но с позиций большой социальной системы, это самое логичное действие: заболевший организм стремится отторгнуть «больные клетки». Творческая личность – личность, рушащая каноны, с позиций этого организма её следует отторгнуть. Ведь прими, например, средневековое общество с его главенствующими религиозными институтами коперниковские взгляды, оно бы немедленно развалилось, что собственно и произошло, когда эти взгляды были приняты.

Внедрение новшеств действительно имеет оборотную сторону – необходимость перестройки. Подчас кардинальной.  Поэтому сопротивление новшествам, боязнь нового – процесс объективный. Вот ещё несколько примеров на тему неприятия обществом нововведений. Наш современник инженер В. Ф. Сопочкин в 1958 году предложил не замораживать рыбу, а доставлять её в охлажденном шоковом состоянии – это позволяет сохранить биологически активные вещества и вкусовые качества. Получил авторское свидетельство, но специалисты Минрыбхоза добились его аннулирования. В.Ф. Сопочкину удалось организовать отдел в институте. Но начались незапланированные проверки и в итоге отдел закрыли. Каковы выводы комиссий? Вот, например, такие – работать с ним, всего-то на всего инженером-механиком, не следует. Эта мысль варьируется в справке несколько раз, профессия Сопочкина подается в значении чуть ли не "мошенник". Авторы заключения стараются всячески убедить кого-то, что любая деятельность инженера-механика на поприще исследований комплексного хранения рыбы заведомо будет «теоретически несостоятельна».

Сопочкин читал решение комиссии и буквы прыгали у него перед глазами. Вот он осуждается за то, что предлагает возить в своих чанах воду, а не рыбу: приводятся цифры 20% рыбы и 80% воды. Но цифры-то перепутаны... Он же предлагал загружать 80% рыбы и не просто предлагал, а посвятил этому вопросу специальные исследования. Он бросается к членам комиссии, объясняет ошибку. Но в ответ его хлопают по плечу и убеждают, что это пустяки. Дескать, Вениамин Федорович, да разве в этом дело! Намекая, видимо, на теоретическую несостоятельность...

По настоянию Сопочкина в 1977 г. научно-технический совет Минрыбхоза получает задание рассмотреть доклад Сопочкина «Об использовании термического шока рыбы». Минрыбхоз запрашивает у 21 института новые отзывы. Все институты, кроме ВНИРО, написали хорошие отзывы. Но организаторы научно-технического совета скрыли все отзывы, кроме отзыва ВНИРО...

Интересный нюанс: изобретения Сопочкина хорошо известны за рубежом. В то время, как работники ВНИРО писали отрицательный отзыв, на конгрессе в Токио отмечалась огромная выгода хранения рыбы на судах в охлажденной морской воде. "Русский" способ прижился в Японии и других странах.

Мы часто думаем, что те, кто тормозит внедрение самого передового, это отсталые люди, но часто это не так. «Ретрограды» зачастую были самыми передовыми специалистами своего времени, прекрасными профессионалами. Одним из авторитетнейших оппонентов Земмельвейса был известный шотландский акушер Джеймс Симпсон. Весьма образованный и плодовитый учёный, он прославился тем, что впервые в мире применил для анестезии в акушерстве эфир и хлороформ. Моделью акушерских щипцов, которую он предложил, пользуются до сих пор.

Кстати о Земмельвейсе. Примерно до середины 19 века в акушерстве самой страшной болезнью была родильная лихорадка. В отдельные годы она уносила до 30 и более процентов жизни матерей. Женщины предпочитали рожать в поездах и на улицах, лишь бы не попасть в больницу. Считалось, что эта болезнь носит эпидемический характер, существовало около 30 теорий её происхождения. В 1847 году 29—летний Игнац Земмельвейс открыл причину возникновения родильной лихорадки. Он обратил внимание на то, что многие акушеры сразу же после вскрытия трупов беззаботно направляются оперировать больных, исследовать рожениц и принимать роды. Огромных трудов стоило Земмельвейсу уговорить врачей родильного отделения мыть руки хлорной водой перед тем, как прикасаться к роженицам.

Результаты этого нововведения скоро дали о себе знать. Смертность от родильной горячки начала снижаться, а за весь 1848 год в клинике, где работал Земмельвейс, умерли всего 45 рожениц из 3556 — менее 1.5%.  11 лет Земмельвейс проверял и перепроверял свое открытие, и только в 1860 году решился опубликовать книгу с описанием своего открытия и рекомендациями акушерам. Но ее проигнорировали.

Учение Земмельвейса было признано через 18 лет после своего открытия, хотя проверить его правоту на практике было чрезвычайно просто. Более того, открытие Земмельвейса вызвало резкую волну осуждения не только против его методики, но и против его самого. Непризнание Земмельвеса опытными врачами было самооправданием, методика дезинфекции рук принципиально не могла быть принята ими. Открытие превращало этих врачей в убийц, своими руками, в буквальном смысле, заносящими инфекцию. Это основная причина, по которой оно вначале было резко и безоговорочно отвергнуто. Характерно, например, что дольше всех сопротивлялась пражская школа врачей, у которых смертность была наибольшей в Европе. Открытие Земмельвейса там было признано лишь через тридцать семь лет, когда с работы ушли все врачи старой школы.

Доктору Г. Елизарову, признанному во всём мире  пришлось выдержать, длительную борьбу за признание своих идей. Его обвиняли в шарлатанстве (как это возможно – удлинять конечности на десять сантиметров), в подборе «удобных» больных и ещё во многих грехах. Обвинения подписывались не только чиновниками, но и людьми с высокими научными знаниями.

К несчастью, таких примеров можно привести великое множество. Но они бледнеют перед примерами иного порядка - массовыми: - "В 12 веке на церковном соборе было запрещено чтение лекций по физике, в 13 веке папа Бонифаций 8 запретил препарирование человеческих трупов, а в 14 веке папа Иоанн 22 "упразднил" химию".

"В январе 1559 г. в Риме был издан первый сводный папский "Индекс запрещенных книг"... и только в 1966 г. было официально прекращено издание этого перечня. За 4 столетия своего существования "Индекс" переиздавался более 100 раз. Последнее его издание содержало имена уже более 4 000 писателей и ученых".

Мрачные, кровавые эти времена минули, но всесильная некогда инквизиция не стёрта с лика Земли. Она преобразилась, приняла иную форму, современную, замаскированную, вырядилась в иные имена. Сегодня творческую личность не волокут на костер в треугольном колпаке и разодранном рубище. Сегодня все совершается куда элегантнее. Без воплей и крови. Но с не меньшим коварством и жестокостью, чем в далекие средние века. Ведь творческая личность, созидая новое, разрушает старое. И старое жестоко мстит за это. Крупное изобретение не внедряется без борьбы, без противодействия «старой школы», без нападок противников и тех, кто не желает и не имеет мужества признать новую идею. Если у вас создалось мнение, что торможение внедрения  проблема далёкого прошлого, то это совсем не так. Принципы торможения были и остаются такими же, какими они были сто и более лет назад.

Каждый изобретатель, вступая на стезю творчества, должен доказать обществу, что его новшество поможет ликвидировать проблемы, которые уже назрели, доказать, что общество выиграет при его внедрении и это приведёт к новым более выгодным экономическим показателям.

Изучая материалы прошлого, мы должны понять, какие типичные ошибки изобретатели допускали при внедрении. Самая типичная ошибка, с которой мне пришлось сталкиваться при оформлении заявок другим изобретателям , особенно тем кто делает только первые шаги в этом направлении, это секретность. Изобретатель боится, что его идею могут «перехватить»и использовать без его ведома. На этом «спотыкаются» многие. Даже доходит до того, что просят помощи в составлении заявки и составлении формулы изобретения, не выкладывая сущности изобретения. Это уже просто «дубизм».

Вот пример. Однажды автору пришлось покупать станок для сухого прессования кирпичей. Прибыв на завод, я попросил испытать станок, но с глиной, привезённой из нашего карьера. Мне в этом отказали, мотивируя это тем, что после покупки станка мне выдадут технологию приготовления раствора и добавок к нему. Естественно, я отказался. Ведь добавки могут быть очень дорогими или составлять значительную часть смеси, что может свести к минимуму все преимущества сухого прессования.

При заключении договора «карты» должны быть выложены на стол и покупатель должен видеть все преимущества и недостатки конструкции. Можно обмануть одного покупателя, но остальные будут поставлены в известность, и продажа сократится или совсем прекратится. При внедрении или продаже заказчик должен твёрдо знать, какую выгоду он получит при покупке или внедрении. Он должен знать, через какой срок окупится установка и на сколько он опередит конкурентов и будут ли следующие разработки в этом направлении. Изобретатель должен способствовать внедрению, особенно первому, назначая минимальную цену.

Из своего опыта. При внедрении сетковязальной машины возникли проблемы с оплатой рабочих, которые никогда ранее не видели такой или подобной машины, и работа на ней была для них новой. Пришлось на первых порах оплачивать им повышенную зарплату, снизив производительность машины до минимума. Затем, когда она была освоена, всё встало на свои места и машина начала приносить прибыль.

  4.3. Рекомендации при внедрении изобретений

Эти рекомендации, которыми должен руководствоваться изобретатель при внедрении своего новшества, опробованы во многих странах и признаны наиболее приемлемыми.

 4.3.1. Предварительная подготовка

Прежде чем приступить к составлению заявки, ответьте на вопросы:

- вам необходимо финансирование всей вашей организации или только отдельной её части, отдельного проекта, всей деятельности?

- рассчитали ли вы, какие средства вам понадобятся и в каком объёме?

- какие потенциальные источники финансирования вы определили для своего проекта?

- почему вы считаете актуальной проблему, к решению которой стремится ваша организация?

- каких конкретных результатов вы собираетесь достичь?

- какими конкретными средствами и способами будут достигнуты эти результаты?

- ваша заявка касается долгосрочного проекта или разового мероприятия?

 4.3.2. Как продать идею

Помните: вы не просто ищете источник денег, вы стремитесь продать спонсору свою идею и установить с ним партнёрские отношения.

Что может этому способствовать?

1. Сбор информации о спонсоре (фонде).

Поддерживает ли он именно те виды деятельности, которыми занята ваша организация? Можно ли подать заявку в свободной форме или требуется заполнить специальную? С какими конкретно людьми вам предстоит контактировать? Гранты какого типа и объёма этот спонсор представляет – деньги, технику, стипендии, в каком объёме, на какие сроки и на каких условиях?

2. Интерес спонсора.

Ваша заявка одна из очень многих. Обдумайте, почему ваша идея важна. Поставьте себя на место спонсора: почему он может захотеть её поддержать? Чётко выделите основную суть своего проекта, достаточно ли очевидна ценность для человека «со стороны»?

Обратите внимание на язык и стиль вашей заявки: она должна быть чёткой, простой для понимания, логичной и убедительной. С готовностью идите на личные контакты. И главное: для того чтобы заставить другого поверить в вашу идею, надо прежде всего верить в неё самому.

 4.3.3. Что включать в заявку

- Название проекта;

- Краткое, но информативное описание проекта;

- Сведения о вашей организации, о других организациях, участниках. Если они есть;

- Каким общественным потребностям отвечает проект; чётко назвать конкретные проблемы и обосновать целесообразность и значимость предлагаемых вами конкретных действий. В рамках каких задач актуальна ваша деятельность по проекту;

- Результаты работы: что именно будет достигнуто и в какие сроки, в каких формах будет зафиксирован результат;

- Поэтапное описание конкретной деятельности по реализации проекта и роли в ней вашей организации, других организаций – участников;

- Какие ресурсы и в каком объёме будут задействованы в проекте: деньги, техника, специалисты и т. д.;

- Критерии оценки эффективности работы по проекту;

- Бюджет проекта полностью, источники финансирования отдельных его частей, если есть;

- Просьба к спонсору о финансировании в пределах  изложенного бюджета или определенной его части.

Примечание: если вы хотите, чтобы вашу заявку дочитали до конца, то она должна быть не слишком длинной.

 4.3.4.Чего не стоит запрашивать

- Не запрашивайте больших сумм.

- Не думайте, что без вас не могут обойтись.

- Не клянчите.

 4.3.5. Условия договора

- Точность, реалистичность, обоснованность, личный контакт, конкретность получаемых результатов, добросовестность отчётов.

При любом исходе будьте вежливы и не забудьте сказать спасибо.

И из личного опыта автора. Сейчас, в век компьютеризации, легко связаться с любым заинтересованным лицом и этим необходимо пользоваться.

Во первых: вы должны сделать так, чтобы о вашем новшестве узнало как можно больше заинтересованных лиц. Для этого нужно больше публикаций в СМИ, если есть возможность, то выступить на ТВ, участие во всевозможных конференциях и съездах на интересующую вас тему, рассылка писем (на одно из моих изобретений было разослано 500 писем, откликнулись двое и с одним установились долгие и взаимовыгодные отношения), личные контакты с теми кто производит подобную продукцию и работа , работа над усовершенствованием вашей конструкции.

Никогда не связывайтесь с теми кто работал над таким же проектом, но не достиг положительных результатов. Будь это уважаемый институт, маленькая фирма или частное лицо.

Иногда, изобретатель выходит на темы, которые могут быть признаны секретными. Их внедрение во сто крат более сложно, чем обычное изобретение. Например, вы открыли новую формулу взрывчатого вещества или новый принцип стрелкового оружия, способа шифрования и т. д. Эти работы ведутся в закрытых институтах и попасть к ним чрезвычайно трудно, мало того что там строгая пропускная система, но и телефоны засекречены. Вы же уже знаете, из уже вышесказанного, что закрытые системы отвергают всё, что приходит со стороны. У меня шесть патентов на стрелковое оружие и я однажды «добыл» телефон отдела который мне был нужен. Мы разговаривали , около минуты, с той стороны я слушал только один вопрос (меня не слушали) – откуда я узнал их телефон. Чтобы пробиться к ним, нужно заручиться поддержкой близкого к ним разработчика или нужен личный контакт. По моим сведениям «это дохлый номер» хотя это, наверное, только у нас.

А вот пример из жизни гениального изобретателя Эдисона, как он внедрял свои новшества (электролампочка). В то время многие полагали, что  стандартный керосиновый светильник может делать все то, что делает электрический, и еще многое сверх того. Кроме того, электрическому свету нужно было выдержать конкуренцию в цене, яркости и удобстве с газовым рожком.

Поэтому Эдисону, прежде чем приступить к изготовлению лампочки, пришлось до тонкостей изучить газовую промышленность. На бумаге он разработал план центральной электростанции и схему радиальных линий к домам и фабрикам. Затем подсчитал стоимость меди и других материалов, которые потребуются для изготовления ламп и добычи электроэнергии с помощью динамо-машин, движимых паром. Анализ этих цифр определил не только размеры лампы, но и цену ее, равнявшуюся 40 центам. И вот в 1879 г. на заказанных Эдисоном специальных поездах три тысячи человек прибыли поглядеть на сотни электрических лампочек, которые горели в его мастерской и на окрестных дорогах; энергия подводилась к ним от центральной динамо-машины по подземным проводам. После этой демонстрации последовало резкое падение акций газовых компаний... Затем Эдисон приступил к изготовлению динамо-машин, кабелей, лампочек и осветительных приборов и, в конце концов, лампочка завоевала мир.

А это пример, как он же решает финансовые вопросы по продаже своего изобретения. Он говорил: - «Мне не нужны обычные утехи богачей. Мне не нужно ни лошадей, ни яхт, на все это у меня нет времени. Мне нужна мастерская!» Эдисон решил про себя, что он должен получить 25 тысяч долларов за угольное передающее устройство,(усовершенствование телефона) но прежде чем он успел назвать эту сумму, компания «Вестерн Юнион» предложила ему 110 тысяч. А всего год назад та же «Вестерн Юнион» отказалась заплатить такую же сумму Беллу за монопольное право на телефон (урок с Беллом пошёл на пользу).

Эдисон продолжил эту комедию ошибок, согласившись взять деньги на совершенно фантастическом условии: он потребовал, чтобы компания «Вестерн Юнион» выплачивала ему шесть тысяч долларов в год в течение семнадцати лет, то есть пока будет действителен патент. Он не дал себе труда подсчитать, что если он возьмет сто тысяч долларов сразу и вложит их в какое-нибудь надежное предприятие, одни только проценты составят шесть тысяч долларов в год. «Вестерн Юнион», разумеется, положила сто тысяч долларов в банк и в течение семнадцати лет отдавала Эдисону лишь проценты. Через семнадцать лет компания взяла вклад из банка и, таким образом, сохранила в целости свой капитал. Изобретение Эдисона досталось ей даром. Не думайте, что  Эдиссон не просчитал и этот шаг – он боялся, что быстро истратит деньги и потом будет «сидеть на бобах».

В 1870 г., когда он понял ценность вовремя полученной информации, он предложил фирме«Гоулд энд Сток Телеграф компани» биржевый аппарат и ему предложили назвать цену его разработки. Изобретатель медлил с ответом, колеблясь назвать 3 или 5 тысяч долларов  опасаясь, что последняя цифра может показаться слишком высокой. После некоторого раздумья изобретатель предложил Леффертсу самому назвать сумму вознаграждения. Эдисон, как он впоследствии сам рассказывал, «единственный раз в жизни чуть ли не лишился сознания»: когда Леффертс предложил ему сумму в 40 тысяч долларов. Эдисон тут же подписал договор и получил чек.

После этого в Нью-Арке (штат Нью-Джерси) Эдисон немедленно занялся производством биржевых телеграфных аппаратов, имея в своем распоряжении 50 помощников.

Всё вышесказанное даёт основание  предположить. Что вы не сделаете ошибок, которые раньше были у изобретателей, а пойдёте своим путём. Как бы ни был труден путь изобретателя, именно от его труда зависит благосостояние общества, именно его трудом мы оцениваем движение общества вперёд, именно его труд определяет, в конечном счёте, рейтинг страны и её перспективность.